Клуб Банковских Профессионалов

Коммерциализация технологии

Июль 25, 2010 Автор: admin Рубрика: Начинающим бизнесменам

Коммерциализация технологии – важнейший из факторов успеха компаний, принадлежащих к многим отраслям.
Такие компании как Philips, Sony и Canon первыми продемонстрировали всему миру эффективность выхода на рынок с высокотехнологичными и сложными товарами.
В то же время не всеми компаниями осознаётся важность и серьёзность коммерциализации технологии. Они к ней относятся не так ответственно, как следует.
Постоянное опережение конкурентов базируется на умении быстрее других проникать на рынки, обслуживать многие рынки, выводить на них многие товары и применять большой спектр современных технологий.
Инициация существенных рыночных нововведений происходит благодаря технологическим изменениям. То есть, технологии ищут себе рыночное применение, а не рыночные возможности стремятся к отысканию подходящих технологий.
Подобные ситуации ставят перед маркетингом задачу предоставления специалистам возможности понять, в состоянии ли новая технология обеспечить какие-то преимущества на конкретном целевом рынке потребителю. К примеру, разработка рентгеновского томографа, предназначенного для проведения исследований мозга человека, базировалась на системе, которая используется в целях рентгеновской дефектоскопии металлов. И именно благодаря маркетинговым исследованиям стало возможно применение данной системы для реализации медицинского диагностирования.
Когда имеется в виду использование технологии в целях создания новых рынков, маркетинговые исследования проводимые с использованием традиционных методов, не играют особой роли. Ведь потребителям в данном случае весьма проблематично сформулировать собственное мнение о том, что им незнакомо и непонятно. Новый товар может быть признан лишь через какое-то время (как итог “распространения нововведения”).
Определение цены, которую целесообразно запрашивать с покупателей, на ранних этапах технологических разработок, практически нереально. И поэтому прогнозы продаж строятся на иной основе. Нередко их составляют сами разработчики. Так, первый в мире прогноз продаж компьютеров равнялся 10 штукам.
Для маркетинга внедрение инноваций характерно сочетание маркетинга и технологии. Когда осуществляется разработка товара, его создателям необходимо дать ответ на маркетинговый вопрос: “Какие из потенциальных выгод реально обеспечить посредством нового изделия в сравнении с уже имеющимися на рынке продуктами?”
Помимо этого представляется необходимым:
1. Выявление сегментов “новаторов” и “ранних последователей”, чтобы именно на них ориентироваться.
2. Понимать, что рассчитывать на большие объёмы продаж в первое время не стоит из-за немногочисленности “новаторов” и “ранних последователей”.
3. Давать отчёт, что новшества распространяются не так быстро, как этого хотелось бы. Ведь и организации-потребители и люди поначалу относятся к новинкам с недоверием. Вначале они должны узнать об их преимуществах, а после – привыкнуть к ним.
4. Принимать во внимание, что с течением времени меняются и целевые потребители и рекламные обращения к ним, поскольку на рынок вступают всё новые потребители.

Оставьте комментарий